ALLEGATO 1
NOTA TECNICA E METODOLOGICA
STUDIO DI SETTORE SM41U
NOTA TECNICA E METODOLOGICA
CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attivita' economiche:
- 51.64.1 - Commercio all'ingrosso di macchine per scrivere e da
calcolo;
- 51.64.2 - Commercio all'ingrosso di attrezzature per l'ufficio
(esclusi i mobili).
La finalita' perseguita e' di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attivita'.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si e' progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto e' SM41).
Il numero dei questionari inviati e' stato pari a 4.665. I
questionari restituiti sono stati 3.152, pari al 67,6% degli inviati.
La seguente tabella riporta i dati analitici per ogni codice di
attivita':
====================================================================
Numero Numero % sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
51.64.1 Commercio
all'ingrosso di macchine
per scrivere e da calcolo 1.789 1.296 72,4%
--------------------------------------------------------------------
51.64.2 Commercio
all'ingrosso attrezzature
per l'ufficio (esclusi
i mobili) 2.876 1.856 64,5%
--------------------------------------------------------------------
TOTALE 4.665 3.152 67,6%
--------------------------------------------------------------------
Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 912 questionari, pari al 28,9% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attivita' secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20%;
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di
vendita (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
dell'offerta (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della
clientela (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla modalita' di
acquisto (quadro H del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi e' risultato pari a 2.240.
IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si e' ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si e'
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali (1);
- un procedimento di Cluster Analysis (2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche e' preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore e' il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto piu' complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti e' stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneita' dei gruppi deve essere interpretata
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse tipologie di prodotti venduti,
alle varie modalita' di acquisto, ecc.; tale caratterizzazione e'
possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture
operative, al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi
specifici che caratterizzano le diverse realta' economiche e
produttive di un'impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significativita' sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attivita' oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare sei gruppi
omogenei di imprese.
DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
L'analisi ha evidenziato le principali caratteristiche del
comparto del commercio all'ingrosso di macchine e attrezzature per
ufficio.
I fattori che hanno contribuito maggiormente a determinare i
modelli di business prevalenti sono:
- modalita' di vendita;
- tipologia di prodotto;
- dimensione della struttura organizzativa.
La modalita' di vendita ha permesso di classificare i cluster in
ingrosso con vendita sul territorio (cluster 1, 2, 3 e 4), ingrosso
con vendita al dettaglio (cluster 6) e ingrosso con vendita al banco
(cluster 5).
Il fattore legato alla tipologia di prodotto assume in questo
studio una valenza particolare: le caratteristiche dell'offerta del
comparto dell'ingrosso possono, infatti, essere ricondotte piu' che a
una vera e propria specializzazione ad una focalizzazione
dell'assortimento in un ambito prevalente. In base a questa
distinzione e' stato possibile suddividere le imprese in: aziende con
assortimento focalizzato nel comparto dei prodotti per l'informatica
(cluster 3, 4, 5, e 6), aziende con focalizzazione dell'assortimento
sul comparto delle macchine per ufficio (cluster 1) ed aziende con
focalizzazione dell'assortimento sul compatto delle fotocopiatrici
(cluster 2).
Il fattore dimensionale ha permesso di distinguere tra le imprese
con una struttura organizzativa di dimensioni contenute (cluster 1, 4
e 5) e quelli di piu' grandi dimensioni (cluster 2, 3 e 6).
DESCRIZIONE ECONOMICA DEI CLUSTER
CLUSTER 1 - INGROSSO DI PICCOLE DIMENSIONI CON FOCALIZZAZIONE
DELL'ASSORTIMENTO SUL COMPARTO CALCOLATRICI E
REGISTRATORI DI CASSA
NUMEROSITA': 211
Appartengono al cluster in esame imprese organizzate in prevalenza
in forma di societa' (di persone nel 34% dei casi e di capitali nel
36%) con in media 2 addetti, di cui 1 dipendente.
Questo cluster comprende i punti vendita che si caratterizzano per
le dimensioni ridotte e la focalizzazione dell'assortimento sulle
macchine da ufficio.
La dimensione della struttura organizzativa e', rispetto a quella
di altri cluster, piu' contenuta: 25 mq circa e' la superficie
dedicata alla vendita ed esposizione della merce, 34 mq quella dei
locali dedicati al magazzino, 27 mq ad uffici e 18 mq ad assistenza
tecnica/ laboratorio.
Le modalita' di gestione sono tradizionali: si tratta, infatti, di
esercizi commerciali indipendenti che presentano in prevalenza una
tipologia di vendita al banco (28%) e di vendita sul territorio (62%
dei ricavi).
Le modalita' d'acquisto adottate dagli appartenenti al cluster
sono sia da imprese produttrici in Italia (59% degli acquisti) che da
importatori/concessionari di marche estere (16%). Nel 37% dei casi e'
presente una concessione di esclusiva da parte del produttore.
L'assortimento, come gia' ricordato, e' focalizzato sul comparto
delle calcolatrici e dei registratori di cassa (49% dei ricavi). E'
inoltre presente un servizio di assistenza tecnica dal quale deriva
il 23% dei ricavi. La maggior parte dei soggetti appartenenti al
cluster effettua inoltre la permuta e il ritiro dell'usato e la
consegna al destinatario. Nel 49% dei casi viene offerto anche un
servizio di assemblaggio ed istallazione.
Coerentemente con la tipologia di prodotto venduta, la clientela
e' rappresentata principalmente da commercianti al dettaglio (71% dei
ricavi).
L'area di mercato prevalente e' quella provinciale (46% dei casi).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 autovettura, 1
automezzo con massa complessiva a pieno carico fino a 3.5 t, 16 m
lineari di scaffali e 2 computer.
CLUSTER 2 - ESERCIZI COMMERCIALI ALL'INGROSSO DI MEDIE DIMENSIONI
CON ASSORTIMENTO FOCALIZZATO SUL COMPARTO DELLE
FOTOCOPIATRICI
NUMEROSITA': 462
Il cluster in oggetto e' costituito da imprese organizzate
prevalentemente sotto forma di societa' (di persone nel 35% dei casi
e di capitali nel 44%), con in media 3-4 addetti.
Le imprese appartenenti al cluster in esame si caratterizzano per
l'assortimento focalizzato sul comparto delle fotocopiatrici (37% dei
ricavi). Altri prodotti significativi in termini di percentuali sui
ricavi sono: hardware (11% circa dei ricavi), materiale chimico di
consumo (10%), arredo (5%). Il 16% dei ricavi, inoltre, deriva da
servizi di assistenza tecnica, mentre il 59% degli appartenenti al
cluster ricavano l'8% dei ricavi dal noleggio. Vengono anche forniti
servizi di permuta e ritiro dell'usato, assemblaggio ed installazione
e consegna al destinatario.
Le dimensioni della struttura organizzativa sono leggermente
superiori alla media del settore. Le superfici dedicate all'attivita'
si articolano in locali destinati a deposito e magazzino (78 mq),
locali destinati alla vendita ed all'esposizione della merce (32 mq),
locali destinati ad ufficio (49 mq) e locali destinati ad assistenza
tecnica e laboratorio (27 mq).
La tipologia di vendita prevalente e' quella sul territorio (68%
dei ricavi).
Le modalita' d'acquisto adottate dagli appartenenti al cluster
sono sia da importatori/concessionari di marche estere (41%) che da
imprese produttrici in Italia (26% degli acquisti), nonche', per il
24% degli acquisti, da altri grossisti.
Nel 34% dei casi il rapporto con le aziende fornitrici e' regolato
da contratti di concessione esclusiva.
La tipologia di clientela e' rappresentata da imprenditori
individuali (49% dei ricavi), enti pubblici e privati (20%) e da
esercenti arti e professioni (14%).
L'area di mercato prevalente e' quella provinciale (49% dei casi).
La dotazione di beni strumentali comprende mediamente 1-2
autovetture, 2 automezzi con massa complessiva a pieno carico fino a
3.5 t, 24 m lineari di scaffali e 3 computer.
CLUSTER 3 - ESERCIZI COMMERCIALI ALL'INGROSSO DI GRANDI DIMENSIONI
CON FOCALIZZAZIONE DELL'ASSORTIMENTO NEL COMPARTO
INFORMATICO
NUMEROSITA': 127
Le imprese del cluster in esame sono in prevalenza societa' di
capitali (87% dei soggetti) che impiegano mediamente 11 addetti, di
cui 10 dipendenti.
La struttura organizzativa, di dimensioni nettamente superiori
alla media del settore, e' ampia ed articolata: oltre ai locali
dedicati al magazzino (161 mq), a quelli destinati alla vendita ed
esposizione della merce (50 mq), a quelli destinati ad assistenza
tecnica e laboratorio (66 mq), sono presenti anche locali destinati
ad ufficio con una superficie media di 177 mq che risulta essere
quella piu' estesa riscontrata tra i cluster.
La tipologia di vendita e' sul territorio (80% dei ricavi) ed e'
anche presente una rete di vendita costituita da 3 agenti che
presidiano un ampio territorio (le aree di mercato prevalenti sono,
nel 36% dei casi fino a tre regioni, ed oltre tre regioni nel 35%).
L'approvvigionamento avviene in gran parte da
importatori/concessionari di marche estere (34% degli acquisti).
Altre quote consistenti degli acquisti vengono effettuate da imprese
produttrici italiane (30%) e da altri grossisti per il 23%.
Nel 32% dei casi il rapporto con le aziende fornitrici e' regolato
da contratti di concessione esclusiva.
Il mix dell'assortimento offerto e' costituito per il 30% da
hardware, per il 12% da fotocopiatrici, riproduttori e fax, per il 6%
da materiale chimico di consumo. Anche in questo caso l'assortimento
e' esteso ad altre merceologie e servizi dai quali deriva il 52% dei
ricavi.
I principali servizi offerti sono l'assistenza tecnica e la
consulenza informatica dai quali derivano rispettivamente il 15% ed
il 5% dei ricavi. Nella maggior parte dei casi sono presenti anche
servizi di permuta e ritiro dell'usato, assemblaggio ed installazione
e consegna al destinatario.
La tipologia di clientela e' rappresentata da imprenditori
individuali (56% dei ricavi) e da enti pubblici e privati (15%).
La dotazione di beni strumentali comprende mediamente 3
autovetture, 4 automezzi con massa complessiva a pieno carico fino a
3.5 t, 66 m lineari di scaffali e 12 computer.
CLUSTER 4 - ESERCIZI COMMERCIALI ALL'INGROSSO DI PICCOLE DIMENSIONI
SPECIALIZZATI NEL COMPARTO DEI PRODOTTI INFORMATICI
NUMEROSITA': 397
La natura giuridica prevalente tra le imprese del cluster e' la
societa' (di capitali per il 61% dei soggetti e di persone per il
25%). Le imprese in questione hanno in media 3 o 4 addetti, di cui 3
dipendenti.
La struttura organizzativa e' di dimensioni ridotte e privilegia i
locali destinati ad ufficio (78 mq) rispetto a quelli destinati al
magazzino (27 mq), mentre i locali adibiti specificamente
all'attivita' di vendita sono presenti solo nel 25% dei casi.
La modalita' di vendita prevalente e' sul territorio (68% dei
ricavi).
Gli acquisti sono ripartiti tra altri grossisti (37%), imprese
produttrici italiane (28% degli acquisti) e importatori o
concessionari di marche estere (26%).
L'assortimento e' tra i piu' specializzati ed e' composto
principalmente da hardware (39% dei ricavi), programmi di gestione
trasmissione dati (15%) ed altro software (9%). Sono presenti inoltre
un servizio di assistenza tecnica dal quale deriva il 12% dei ricavi
ed un servizio di consulenza informatica e formazione che apporta il
12% dei ricavi. La maggior parte dei soggetti appartenenti al cluster
effettua inoltre un servizio di assemblaggio ed istallazione e di
consegna al destinatario. Nel 28% dei casi si effettua anche la
permuta e il ritiro dell'usato.
La tipologia di clientela e' rappresentata da imprenditori
individuali, societa' commerciali e non (56% dei ricavi), esercenti
atti e professioni (12%) e da enti pubblici e privati, scuole e
comunita' (12%).
L'area di mercato e' ampia (nel 47% dei casi si estende fino a tre
regioni).
La dotazione di beni strumentali e' costituita mediamente da 1-2
autovetture, 1 automezzo con massa complessiva a pieno carico fino a
3.5 t, 16 m lineari di scaffali e 6 computer.
CLUSTER 5 - ESERCIZI COMMERCIALI ALL'INGROSSO CON VENDITA AL BANCO
DI PICCOLE DIMENSIONI CON ASSORTIMENTO FOCALIZZATO SUL
COMPARTO DEI PRODOTTI INFORMATICI
NUMEROSITA': 788
E' questo il cluster che presenta la maggiore numerosita'.
Per quanto riguarda la natura giuridica, le imprese appartenenti
al gruppo si ripartiscono tra ditte individuali (35% dei soggetti),
societa' di persone (34%) e societa' di capitali (28%). Il numero
medio di addetti e' pari ad 1.
La superficie dei locali destinati a magazzino risulta inferiore
alla media del settore ed e' di circa 31 mq; sono presenti locali
dedicati ad uffici (24 mq) e anche locali adibiti specificamente
all'attivita' di vendita (19 mq).
La modalita' di vendita principale e' al banco (47% dei ricavi).
Gli acquisti sono ripartiti prevalentemente tra altri grossisti
(49% degli acquisti) ed importatori o concessionari di marche estere
(21%).
L'assortimento e' tra i piu' specializzati ed e' composto
soprattutto da hardware (43% dei ricavi). E' inoltre presente un
servizio di assistenza tecnica dal quale deriva il 10% dei ricavi. La
maggior parte dei soggetti appartenenti al cluster effettua un
servizio di assemblaggio ed istallazione e la consegna al
destinatario.
La tipologia di clientela e' rappresentata da imprenditori
individuali, societa' commerciali e non (48% dei ricavi), enti
pubblici e privati, scuole e comunita' (18%) ed esercenti arti e
professioni (13% dei ricavi).
L'area di mercato e' limitata (nel 50% dei casi provinciale).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 autovettura, 1
automezzo con massa complessiva a pieno carico fino a 3.5 t (indicato
solo nel 40% dei casi), 13 m lineari di scaffali e 2 computer.
CLUSTER 6 - ESERCIZI COMMERCIALI ALL'INGROSSO CON ASSORTIMENTO
FOCALIZZATO SUL COMPARTO DEI PRODOTTI PER L'INFORMATICA
CON VENDITA AL DETTAGLIO
NUMEROSITA': 236
Le imprese appartenenti al cluster in esame sono prevalentemente
societa' (di capitali nel 54% dei casi e di persone nel 33%) ed
impiegano in media 5 addetti, di cui 4 dipendenti.
Si tratta di esercizi che si contraddistinguono per l'aver
affiancato all'attivita' di commercio all'ingrosso quella di
commercio al dettaglio con apposita licenza. Per il 92% dei soggetti
appartenenti al cluster, infatti, il 21% dei ricavi derivano dalla
vendita al dettaglio.
La struttura organizzativa per la vendita all'ingrosso e'
costituita da magazzini (85 mq circa), locali adibiti alla vendita ed
esposizione della merce (76 mq in media) e uffici (56 mq), mentre per
quella al dettaglio sono presenti 72 mq circa di locali destinati
alla vendita ed esposizione della merce, 9 metri lineari di vetrine e
nel 25% dei casi e' presente un magazzino dedicato (31 mq).
La tipologia di vendita e' sia al banco (33% dei ricavi) che sul
territorio (32%), oltre che al dettaglio con licenza (19%).
Gli acquisti sono effettuati prevalentemente presso ditte
produttrici italiane (32% degli acquisti), importatori o
concessionari di marche estere (30%) ed altri grossisti (30%). Nel
31% dei casi il rapporto con le aziende fornitrici e' regolato da
contratti di concessione esclusiva.
L'assortimento dei prodotti e' costituito principalmente da
hardware (38% dei ricavi) e fotocopiatrici (12%). E' inoltre presente
un servizio di assistenza tecnica dal quale deriva l'11% dei ricavi.
La maggior parte dei soggetti appartenenti al cluster effettua
inoltre la permuta e il ritiro dell'usato, la consegna al
destinatario, ed un servizio di assemblaggio ed istallazione.
La tipologia di clientela e' rappresentata da imprenditori
individuali, societa' commerciali e non (44% dei ricavi), enti
pubblici e privati, scuole e comunita' (16%), consumatori privati
(13% dei ricavi), ed esercenti arti e professioni (11%).
L'area di mercato e' per il 51% dei casi provinciale.
La dotazione di beni strumentali comprende 2 autovetture, 3
automezzi con massa complessiva a pieno carico fino a 3.5 t, 47 m
lineari di scaffali e 5 computer.
DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO
Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei e' necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame. Per determinare tale funzione si e' ricorso alla
Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di ricavo" e' stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
E' opportuno rilevare che prima di definire i modello di
regressione si e' proceduto ad effettuare un'analisi sul dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalita' economica"
nell'esercizio dell'attivita' e per scartare le imprese anomale; cio'
si e' reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
- costo del venduto (4) dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.
Successivamente sono stati utilizzati degli indicatori
economico-contabili specifici dell'attivita' in esame:
- rotazione del magazzino = costo del venduto/ giacenza media (5);
- margine operativo lordo sulle vendite = margine operativo lordo (6)
* 100 / ricavi;
- valore aggiunto per addetto = valore aggiunto (7)/(numero addetti
(8) * 1000).
Per ogni gruppo omogeneo e' stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per la rotazione del magazzino sono stati scelti i segmenti
intervalli:
- dal 3 al 19 ventile, per il cluster 1;
- dal 2 al 19 ventile, per i cluster 2, 3, 4, 6;
- dal 1 al 19 ventile, per il cluster 5.
Per il margine operativo lordo sulle vendite sono stati scelti i
seguenti intervalli:
- dal 3 al 19 ventile, per tutti i cluster.
Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 3 al 19 ventile, per il cluster 1, 5;
- dal 1 al 19 ventile, per i cluster 2, 3, 4, 6.
Cosi' definito il campione di imprese di riferimento, si e'
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative e'
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di ricavo" si e'
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilita' legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinche' il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 1.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".
----> Vedere ALLEGATO 1.A alle pagg. 130 - 131 <----
ALLEGATO 1.B
VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE
QUADRO A:
- Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno
- Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo parziale
- Numero delle giornate retribuite per gli apprendisti
- Numero delle giornate retribuite per gli assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio
QUADRO B:
- Mq locali destinati a deposito/ magazzino
- Mq locali per la vendita e l'esposizione della merce
- Mq locali adibiti alla vendita al dettaglio e all'esposizione
interna della merce
- Scaffalature (in metri lineari)
- Esposizione fronte strada (in metri lineari)
- Mq locali destinati a deposito/magazzino se specificamente per il
dettaglio
QUADRO G:
- Tipologia di vendita: Ingrosso con vendita al banco - % sui ricavi
- Tipologia di vendita: Ingrosso con vendita sul territorio (tramite
venditori) - % sui ricavi
- Tipologia di vendita: Dettaglio - % sui ricavi
- Tipologia di vendita: Programmi gestionali e trasmissione dati - %
sui ricavi
- Tipologia di vendita: Altro software diverso dal rigo precedente -
% sui ricavi
- Tipologia di vendita: Calcolatrici, registratori di cassa - % sui
ricavi
- Tipologia di vendita: Fotocopiatrici, fotoriproduttori, fax - % sui
ricavi
- Tipologia di vendita: Consulenza informatica e formazione - % sui
ricavi
- Tipologia di vendita: Assistenza tecnica - % sui ricavi
- Tipologia di vendita: Noleggio - % sui ricavi
- Tipologia clientela: Commercianti al dettaglio - % sui ricavi
QUADRO H:
- Modalita' organizzativa: Concessionario/esclusivista di un
produttore
- Addetti all'attivita' di vendita: Agenti/rappresentanti - Non
dipendenti - numero
- Costi e spese specifici: Costi sostenuti per provvigioni di vendita
e rimborsi spese
- Costi e spese specifici: Spese per servizi diretti alla propria
clientela e affidati a terzi
- Costi e spese specifici: Spese per i collaboratori coordinati e
continuativi
(1) L'Analisi in Componenti Principali e' una tecnica statistica che
permette di ridurre il numero delle variabili originarie di una
matrice di dati quantitativi in un numero inferiore di nuove
variabili dette componenti principali tra loro ortogonali
(indipendenti, incorrelate) che spieghino il massimo possibile della
varianza totale delle variabili originarie, per rendere minima la
perdita di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili originarie.
(2) La Cluster Analysis e' una tecnica statistica che, in base ai
fattori dell'analisi in componenti principali, permette di
identificare gruppi omogenei di imprese (cluster); in tal modo le
imprese che appartengono allo stesso gruppo omogeneo presentano
caratteristiche strutturali simili.
(3) La Regressione Multipla e' una tecnica statistica che permette di
interpolare i dati con un modello statistico-matematico che descrive
l'andamento della variabile dipendente in funzione di una serie di
variabili indipendenti relativamente alla loro significativita'
statistica.
(4) Costo del venduto = Esistenze iniziali + acquisti di merci e
materie prime - rimanenze finali.
(5) Giacenza media = (Esistenze iniziali + Rimanenze finali)/2.
(6) Margine operativo lordo = (Ricavi - Costo del venduto - Spese per
acquisti di servizi - Costo per la produzione di servizi - Spese per
lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro
dipendente afferenti l'attivita' dell'impresa).
(7) Valore aggiunto = (Ricavi - Costo del venduto - Spese per
acquisti di servizi - Costo per la produzione di servizi).
(8) Le frequenze relative ai dipendenti sono state normalizzate
all'anno in base alle giornate retribuite.
numero addetti = 1 + numero dipendenti a tempo pieno + numero
(ditte dipendenti a tempo parziale + numero apprendi-
individuali) sti + numero assunti con contratto di forma-
zione e lavoro o a termine e lavoranti a domi-
cilio + numero collaboratori coordinati e con-
tinuativi che prestano attivita' prevalente-
mente nell'impresa + numero collaboratori del-
l'impresa familiare e coniuge dell'azienda
coniugale + numero associati in partecipa-
zione che apportano lavoro prevalentemente
nell'impresa
numero addetti = Numero dipendenti a tempo pieno + numero
(societa') dipendenti a tempo parziale + numero apprendi-
sti + numero assunti con contratto di forma-
zione e lavoro o a termine e lavoranti a domi-
cilio + numero collaboratori coordinati e con-
tinuativi che prestano attivita' prevalente-
mente nell'impresa + numero associati in par-
tecipazione che apportano lavoro prevalente-
mente nell'impresa + numero soci con occupa-
zione prevalente nell'impresa + numero ammini-
stratori non soci
APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante (9);
- la stima del ricavo di riferimento.
Nell'allegato 1.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si e' proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilita'; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilita' si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilita' di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo e' dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilita' di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza e' ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilita' di appartenenza.
(9) L'Analisi Discriminante e' una tecnica che consente di associare
ogni impresa ad uno dei gruppi omogenei individuati per la sua
attivita', attraverso la definizione di una probabilita' di
appartenenza a ciascuno dei gruppi stessi.